I部長、ありがとうございます。
昨日の続き、、、
ということで、常務以下、多くの営業マンが参加し、H社の大々セミナールームで数百人を前にして講演した訳です。
その講演のはじめに、まず質問したのが
「皆さん、SEOって言葉を聞いたことがありますか？、ある方は手を上げてください。」
でした。
絶対に指しませんので、上げてくださいと。
で、手を上げた方は、なんと「ゼロ」、首をかしげて隣の人に、知ってるか？って聞いている様子が丸見え、、、
それほど、上流とは乖離したビジネスになってしまっていたのです。
でも、予想してました。(^^ゞ
で、これからはインターネットの時代です！と、ネットの拡がり状況やネットマーケティングのすごさ、Eコマースいより世の中が変わる、
だから、皆さんも、インターネットを勉強し、それらを企画している方々、運用しているか方々と商談しましょう！って。
2005年の１月後半のことです。（汗）
で、I部長、常務に承諾を得て、I部長を現場責任者として、まずは3名の専任チームを構築してくれたのです。
で、以下の対象部署に営業活動するためには、
▶Webの企画戦略部署、
▶Webマーケティング部署、
▶Eコマース実行部署
「材料」が必要！ということで、
１．Web解析ツール（visionalist）と基本レポート
まず、最初は、これからです！
当時、解析自体をやっていないお客様が非常に多かったのですし、
仮にツールを導入していても分析できてないお客様がほとんど
でした。
２．その詳細版、課題と対策をコンサルティング・レポート
３．Webコンサルティング、
Web案件（主にEコマース案件）受託、
という３つのメニューを総合して「ホームページDr.」という商品を一緒に作り上げました。
ちなみに、この「ホームページDr.」という名称は、私が考えましたが(^^ゞ、
それをH社さんにお譲りし、商標はH社さんが申請しました。
で、営業手法は、訪問型だとボロが出ますので、まずは、H社さんのお客様の該当部署様に対しセミナーを告知し、
Webマーケティングの重要性を学習いただくセミナーを毎月開催することになりました。
その後、このセミナーは約３年間、毎月のように継続されました。
ですので、初期の当社の「大手企業Eコマースコンサルティング案件」は、この私のセミナーをお聞きいただきたお客様からのご依頼であり、ゆえに、このI部長のおかげだという訳です。
その後は、営業さんが、上記の３つの商材を「１」から紹介し、お客様が興味を持ったら、即時、次のアポを取ってもらい、I部長や私が同行してお伺いし、提案やクロージングを行った訳です。
これにより、H社の営業スタイルに少しでも変化を生み出すことができたなら、そんなに嬉しいことはありません。
果たして、果たして。。。。
ということで、I部長、本当に、ありがとうございます。
ご恩は一生忘れません。(^^ゞ
そうそう、当時は、ゴルフ好きのI部長と、毎週のように関東中のゴルフ場に一緒に行ってました。
スコアは、秘密ってことで。(^ ^)/
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さあ、今日は、これからオカムラとスチールケースのショールームに行ってきます。
えっ？、何でかって？、
実は、１フロア、増床することにしました。(^^ゞ
現在の６Fが、もう満杯になりまして、上の階（７F）がたまたま空きましたので、増床することにしました。
詳細が、決まりましたら、また、皆さんにも報告しますね。(^^ゞ
