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AIDMA
[よみ]アイドマ
消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの一つ。
注意が喚起され(Attention)
↓
興味が生まれ(Interest)
↓
欲しいと思うようになり(Desire)
↓
記憶され(Memory)
↓
最終的に行動(購入や問い合わせ等)に至る(Action)という決定プロセスです。
このプロセスは、Attentionを「認知段階」、Interest、DesireおよびMemoryを「感情段階」、
Actionを「行動段階」の3段階に分けられます。
「どの段階で、誰に対するコミュニケーション」なのかという、マーケティングの基本とも言えるターゲットの選定が重要な要素となります。